变废为宝 三年编出3家店

　　32岁的丁兰称不上美女，但绝对会让你眼前一亮。温和的浅笑，淡雅的眼影，在那个位于北京三里屯雅秀市场有兰花点缀的编织小店里，她同样是一件艺术品。

　　创业 废物能利用 

　　“在老家，庄稼人经常用没用的草、玉米皮等草料编一些篓子，我当时就想：干脆开家专门卖这些编制品的小店吧，还能废物利用。”谈起创业动机，丁兰侃侃而谈，胸前小小的银饰挂坠轻轻闪动。 

　　丁兰把这个想法跟做装修的丈夫龚海华一说，两人一拍既和。北京当时没有一家这样的店面，简单的市场调研后他们意识到了商机。2003年，定名为“回归自然”的草编店正式营业。 

　　“他开始不愿意摆摊，大男人要面子嫌丢人。”丁兰爽朗地大笑起来。生意好得出乎意料之后，两人便扎扎实实埋头干起来。

　　心经 需求造商机 

　　从山东老家组织货源后，丁兰的草编店开始一直做的是女士包专卖。一些附近的居民常常抱怨“怎么不卖家居用品呢？”夫妇俩这才意识到自己的经营模式很单一，况且草包在冬天是无人问津的。她尝试进了一个方方正正的小筐子，摆到货架上立刻就被一位外国朋友以25元买走了。从这件事以后，夫妇俩开始留心顾客的意见，从顾客的意见中动脑筋开始改变产品的状况，从顾客的言谈中寻找产品开发的新方向。 

　　对于草编框，有人想要大的有人想要小的，聪明的丁兰就量好尺寸，一下子设计了6款，有圆的、椭圆的，果然大受欢迎。发现城里人讲究居室颜色搭配，于是有了五颜六色的产品；意识到越来越多的人喜欢乡土气息，丁兰又来了灵感，把花瓶“变”成了草编、把装dvd、vcd的套子“变”成了草编。把纸巾抽“变”成了草编，女儿依依去年诞生之后，丁兰的草编婴儿筐又出现了。 

　　5平米的店里，草编台灯罩、首饰盒、果盘、报框、风铃……琳琅满目应有尽有。 

　　“庄稼人并不知道城市里的人们喜欢什么样的东西，他们编织的只是自己家里需要的粗糙篓子，我必须先画下来加入创意告诉他们城市的信息。”丁兰这样告诉记者。 

　　用丁兰的话来说，那段时间，她看见什么就想把它变成草编的。

　　梦想 “编”到国外去 

　　丁兰和丈夫的努力换来了回报，草编店独特的风格在市场内声名鹊起。电视台也对小店做了报道，媒体的宣传又一次提交了小店的生意。 

　　夫妇俩抓紧时机注册了“梧桐青园”商标，不到一年全国各地就有了30多家代理店。每天的零售营业额都在1200元左右，加上大部分收入都来自批发，最火的时候一月纯赚2.5元。“我现在一个月的收入是以前一年赚的钱。”丁兰表示。 

　　2003年到2005年，夫妇俩在北京一年开一家店。第一家就是雅秀这家，2004年在新世界有了第二家，今年在八里庄又开了第三家。在山东老家，还专门成立了自己的生产基地设立了自己的工厂，雇佣了70多个人编织，形成了生产销售一条龙。 

　　“有没有打算把产品销往国外？” 

　　“当然有了，这是我们的梦想，国外只有草编的包还没有草编的框呢！”丁兰说的很认真。

　　开家草编家居用品店 

　　市场前景在人们追求绿色环保、崇尚自然的时尚潮流下，越来越多的都市人希望享受到温馨自然的田园生活。开一家草编店，投资少、收益快，风险相对较小。 

　　选址要选一个人流大的市场，店面大小因实力而定，面积5至40平方米都可以。 

　　进货不可盲目，地区不同受欢迎的产品有所不同。数量不必太多，掌握哪种产品的规格和颜色最受喜爱，再加大进货量。但是种类要全面，5000至10000元的进货费用即可。 

　　产品摆放颜色、形状要分类合理搭配，尽量把品种展示出来，让顾客产生视觉美感。 

　　经营建议要加入自己的创意，如设计适合与家具搭配的花鸟、山水、人物图案等。（这也是丁兰与其他编织品的商人的不同之处，筐子加个盖等，却能大大改变产品的实用和美观程度）同时，要根据季节的变换来更换店内的产品。